《终极销售信指南》epub+mobi+azw3百度网盘下载

admin 经济管理 11-11 926 0

内容简介
第一部分：在写第一个字之前……

第二部分：写作程序第1步：“进入”客户中间第2步：“深入”你提供的东西第3步：承认缺陷，解决问题第4步：让你的信到达目的地第5步：让你的信在未打开前不被扔掉第6步：让别人愿意阅读你的信第7步：驾驭价格怪物第8步：致胜的撰稿技巧和策略第9步：撰写初稿第10步：策略性修改第11步：风格修改第12步：回答顾客提出的问题第13步：迅速采取行动第14步：有创造力的“又及” 第15步：核查你要写明的内容清单第16步：运用图形工具强化效果第17步：修改文稿，注入更多的感情第18步：将你的初稿和范例进行比较第19步：预演第20步：赋予你的信以生命第21步：修改图形设计，强化信函效果第22步：再次进行编辑第23步：邮件模拟第24步：静下心来第25步：再一次征求他人的意见和建议第26步：对信函进行最后的修改第27步：付印第28步：发信! 祝贺你

! 第三部分：无所不能的销售工具第四部分：带来百万美元收入的销售诀窍：连续进攻的威力第五部分：“高科技”销售信函

丹尼尔肯尼迪是撰写商业销售信函的顶尖大师，是闻名世界的营销顾问也是国际上公认的“百万富翁制造者“
由他亲自撰写的《终极销售信指南》这本书使许许多先前没有受过任何广告培训，没有任何相关背景或经验的人——而且也没有写作才能——他们仅仅遵循书中的步骤，把各种材料组合到一起，最后取得了令人惊异的成功。尼尔肯尼迪自己并没有受到过高等教育，他将他的成功归于每天早上起床坐在打字机打下满满的一页。
这本书中透露了大量的文案写作秘诀，
销售信的真正威力是能够传递激情和信心，从而激发客户立即采取行动。首先不要为“写作“这个想法或者写作的过程而胆怯，写销售文案不需要高深的知识或者很的学历。写作，从到到尾都不要为写而担忧，好的销售文案只需要写一些内容，然后将它们组合起来
你不需要完美，只需要立刻行动，做坐在那里等灵感的到来才动笔并不是专业的文案撰人稿干的事情，克服恐惧的唯一方法就是多写，只有写的越多写作才会变的越容易。任何一件现在做起来很熟练的事情曾经对你来说都是一度棘手的

销售信的语言不要拘泥语法，当你用文字将你的热情传递给潜在顾客激发他们购买你的产品时，作为一个赢家没有人会问你在赚钱的过程中，你有没有追求某个名词的特定用法。永远记住，销售信写作的目的是赚钱，而不是用华丽的词语取悦读者。
走进客户的中间，你向某人推销产品，你先要了解某人，这样才能有的放矢。深入了解你提供的东西。你要对你的产品或者服务的了解比并任何人都要多。把产品的特点或者性能转化为潜在客户想要的好处。
写一个抓人眼球的标题，让人们愿意读你的文章。制定一个让人无法抗拒的价格，让人们爽快的掏钱购买。这两件是比写作更重要的事情。
销售信的背后是销售，销售的背后是心理学。不知道你有没有想过，为什么顾客愿意买你的，或者其他人提供的产品呢?其实很简单。他们是为了满足自己的某一个心理渴望，或者填补一个心理恐惧的空缺。如果你卖的是安全座椅，你需要唤醒购买者对身边亲人安全的保护意识，让让他感觉到，如果因为一些本来可以避免，最终因为忽略而导致的悲剧发生了……
如果你打算成为一个专业的文案撰稿人或者一个而销售信的写作者，你需要建立一个“点子文档“：里面汇集各种广告，销售信样本。专业人士把它们叫做“偷窃文档“ .这样你在写销售信的时候不需要太多的创造力，你只需要善于对这些文档利用，善于对思想，主题，词语进行重组就可以了。